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        廣州國際流體展 > 中文版 > 展會介紹 > 展會問答 >

        您為什么參展?

           針對各種展會泛濫的現狀,明確參展目的對有參展意向的企業是至關重要的,不同的公司有不同的參展目的,現列舉如下:

        1.你的公司可以按自己的要求將公司的全套產品展示出來,并可以利用大小不同的機器設備展示,使參觀者明白你們這些產品在實際操作中能起到什么樣的作用。

        2.與其他種類的廣告形式所花費用相比,展覽會平均花在每個參觀者身上的費用要低得多。

        3.如果你擁有新的產品,拿到展覽會展示是推介新產品最簡單易行的且成本低廉的方法。

        4.你在參展的同時還可進行市場調研。展覽會為你提供一個絕佳的機會,通過展示產品原型測試可開發市場,并同到你展臺來的參觀者討論其市場潛力。雖然到訪你展位的不乏競爭對手,但這風險是值得承擔的。

        5.就希望進入某個新市場的廠商而言,展覽會可幫你達到這一目的,事實上許多希望打入海外市場的參展者們都是采用這一途徑。

        6.新聞界對展覽會的報道將為你提供一個現成的在新聞媒體上宣傳的機會,這包括電視、廣播或商業報刊。

        7.展覽會能使你在較短的時間里會見很多對你的業務十分重要的人物。

        8.展覽會使你有機會與任何到訪你攤位的人進行一系列深入的洽談。

        9.由于許多參觀者都會是第一次見到你們的產品,你因此拓展了你們的產品的潛在市場。

        10.大型展覽會,尤其是國際專業化商業展覽會,有可能吸引重要的采購商或業內專業人士前來參觀,參加這種展覽會使你有機會和他們見面。

        11.你的技術和管理人員同樣能在你們的展臺前接觸到參觀者,而這種機會在通過你的銷售代理進行推銷的情況下通常是沒有的。

        12.大多數到訪你攤位的參觀者并非是出于偶然,而是他們確實對見到的產品的某個方面感興趣,這就意味著他們已準備好來面對你的宣傳推銷。

        13.也許參加展覽會并在展臺上有自己的推銷人員,最重要原因是只有在展廳里才能遇到處于中立立場的買主。在這里,買方可以自由地與你的銷售人員洽談,因為他不是站在你的屋檐之下,而你也沒站在他的屋檐下,因此,就此而言對成交是極有好處的。尤其是對你的那些競爭對手或由于其他″政治″原因不便跑來和你洽談業務的客戶更是如此。

          當然,參展也許不總是解決你的需求的最佳途徑。例如:若你只是展示一些圖片資料,那么展覽會也許是你最后的選擇。這還不如直接給你的客戶寄一分設計精美的彩照圖冊和一封個人信件更為有效。

         


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