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　　 你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。 計劃-在展會前18-24個月開始做計劃和調查：
　　 1、 該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？ 
　　 2、 展會日期是否合適？
　　 3、 同期有別的展會舉辦嗎？
　　 4、 展會地點是否便利？ 
　　 5、 有多少與會者是來自目標市場？
　　 6、 有多少與會者是來自我們主要的服務地區？
　　 7、 組展機構怎樣推廣展會？
　　 8、 展覽過往的業績如何？
　　 9、 哪些競爭對手將參展？
　　 10、 展會組織是否提供以往參展商的聯系方法嗎？
　　 11、 公司中有人曾參加過這個展會嗎？
　　 12、 我們可為此展會投資多少？
　　 13、 展會組織對參展商的推廣提供什么協助？
　　 14、 組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？
　　 15、 我們希望通過參展得到多少回報？ 參展計劃 在展覽前9-12個月開始計劃 
　　 16、該展會能為我們現行的市場策略服務嗎？ 我們的需求是：
　　 　　★ 提高現有市場的現有產品和服務？
　　 　　★ 向現有市場推出新產品或服務？ 
　　 　　★ 將現有的產品或服務投向新的市場？
　　 　　★ 將新的產品或服務投向新的市場？ 
　　 　　★ 增強公司在現有市場的形象？ 
　　 　　★ 將公司推向新的市場？
　　 17、 需要展出什么產品？
　　 18、 在這次展會上誰是我們的目標觀眾？
　　 19、 我們參展的目的是什么？
　　 20、 我們有書面的參展計劃嗎？ 
　　 21、 參展預算已確定了嗎？ 
　　 22、 我們的展位已確定了嗎？
　　 23、 訂金必要的保證金已支付了嗎？
　　 24、 怎樣的展位設計符合我們的要求？
　　 25、 我們能使用現有的展示品嗎？
　　 26、 我們需要新的展示品嗎？
　　 27、 我們需要新的宣傳畫嗎？
　　 28、 我們需要預定什么展覽服務？
　　　　 ★ 楣板
　　　　 ★ 電氣
　　　　 ★ 地毯
　　　　 ★ 視聽器材
　　　　 ★ 給排水
　　　　 ★ 展位清潔服務
　　　　 ★ 植物擺設
　　　　 ★ 電話
　　　　 ★ 電腦
　　　　 ★ 打印機
　　　　 ★ 垃圾簍
　　　　 ★ 家具 
　　 29、 安全服務是否必要？
　　 30、 是否安排好展位的安裝與拆卸？ 
　　 31、 怎樣安排貨運？ 
　　 32、 有什么需要了解的當地工會條款？
　　 33、 保險安排
　　 34、 是否準備好工具箱？
　　 35、 酒店服務預定好了嗎？
　　 36、 注意展位付款的最后期限 
　　 37、 需要提供展位信用卡交易方式嗎？
　　 38、 需要營業執照嗎？ 
　　 39、 指引卡片已設計并打印好了嗎？ 推廣 計劃提前6-8個月制定
　　 40、 展前推廣如何進行 ★ 個人邀請函（包括介紹和回復函） ★ 廣告（貿易出版物，當地媒體） ★ 直郵廣告 ★ 電話推廣 ★ 公關